今天，我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。
请你筹备好纸和笔，记录这五个秘密。
1.描述他们心中的渴望。
假如你不了解他们想要的是什么，他们的渴望为什么，你是没办法完成销售的。
但，即便你了解这类，却没办法用准确有力的语言加以描绘，也同样没办法启动他们的购买欲望。
成交的心理过程有三步：第一步，进入他们的世界（描绘顾客的内心）；第二步，把顾客带到他的世界的边缘（引导顾客）；第三步，将顾客带入你的世界（达成销售）。
而事实上，近年来所时尚的顾问式销售，就是从Gary的这一条诀窍进步而来。
而其中的重点，恰恰是第一步用准确的语言描述他们的渴望和愿景，以进入他们的世界。
2.打造强大的信任。
无人会把钱交给陌生人，由于信不过。
想要顾客把他的钱放入你的口袋，你需要打造强大的信任感。
打造强大的信任感，最容易见到的办法有：用顾客见证，将自己包装成专家，用同级别专家的见证。
除去这类立竿见影的办法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的打造。
假如你想要成交一笔金额较大的订单，那样可以设计多步成交环节。
第一步，让他们付出非常小的代价，就得到应有些价值，并开始获益；第二步，拓展咨询，为顾客用商品提供指导；第三步，完成全部买卖。
如此做有哪些好处是：第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔买卖，扩大前端；第二，完成买卖后，你可以飞速为他们提供服务，让顾客验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和顾客进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
3.让顾客享受你提供的价值，然后再收取回报。
我需要你，除非你能给予顾客10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的推广步骤，让顾客第一体验到你的价值，而后再支付资金。
如此做，你的回报将会成倍成倍地增加，由于顾客只有在获得价值后，才支付资金，你则将所有买卖的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的顾客挡在了门外？对了，正是价值。
假如你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在顾客赶出大门；而假如反过来，你不但可以取得失去的顾客，你也将赚的更多。
4.激活顾客的好奇心。
好奇害死猫。
同样地，好奇也会促进顾客烧钱购买。
假如你的商品，或者你对商品的描述，可以激起顾客的好奇心，那样你就再也不需要担忧销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
目前，就立即修改你的广告词和对商品的描述，必须要让广告词像魔术、像谜语、像裸体的少女。
让顾客忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而曝光的代价，就是购买！5.你需要测试。
没什么放之四海而皆赚钱的方案和办法，不同商品的销售，也需要不同营销推广方案的相互组合。
你需要在大规模投入之前，测一下你的想法，是不是真的可行。
逻辑不可信、消费心理剖析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至连我也不可信。
因此，你需要在启动一个营销推广方案之前，花一点时间精力甚至资金，测试一下你的整体策略，看看顾客的反馈是不是热烈。
测试将帮你将风险降到最低。
而一旦发现测试结果好，那就尽情放大吧！